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泵业公司印度市场开拓取得突破

发布日期:2018年8月15日 16:06
   正值奇米股份泵业以外贸市场为导向、努力实现转型升级新跨越之际,印度市场传来喜讯:印度重型电气有限公司(Bharat Heavy Electricals Limited) 于2018年06月30日及2018年07月12分别发来中标通知,告知泵业公司中标印度国电集团公司 Dadri 电厂2X490MW   脱硫项目循环泵及浆液泵的全部标的。七月下旬,双方完成了合同细节的沟通并签订了该项目的脱硫系统全部泵设备采供合同,总价超过80万美元(不含高压电机和减速机);公司还提前锁定了该项目的后续备件供货意向,金额超过60万美元,印度市场开拓取得了突破性进展。
    奇米股份“五二五”品牌的特种工业泵在印度市场躬耕已久。“十二五”末期以来,随着国内火电脱硫项目的高峰退潮,国内主导市场的总需求呈现下降趋势,泵业公司经营规模的高速增长势头受阻。而国际市场正在萌发新的商机,印度、东盟等地的脱硫市场开始启动、发展潜力引起了公司的高度关注。尤其是印度市场,经济发展迅速、电力紧缺的矛盾突出,新建及在役发电机组的脱硫项目均蓄势待发、市场发展空间巨大,有望接棒中国成为全世界最大的脱硫项目市场,是公司脱硫泵业务国际拓展的重中之重。泵业公司审时度势,瞄准国际市场机遇,提前布局,广开项目信息来源,与国际、国内脱硫工程公司及业主方建立联系,通过自营出口与工程项目配套出口“双管齐下”抓订单,已经将拳头产品化工渣浆泵销往26个国家和地区。本项目是印度国电集团的脱硫工程示范项目,泵业公司击败了来自欧洲的多家跨国泵业巨头,顺利中标签约,实现了与印度脱硫公司之间的直接出口业务“零的突破”,也开创了中国泵制造企业为印度本土工程公司脱硫项目供货的先河。    
    至此,五二五泵业在印度市场已拿下三家电厂应用业绩(其中一家为印度工程公司配套供货,两家为中国工程公司配套供货,用泵总数超过一百台),并成功地进入印度国电集团公司的供应商体系,开拓印度市场的先发优势和领先地位愈加突出。
    2018年是泵业公司“转型升级”的开局之年。泵业公司将通过实施“转型升级”战略,突破国内主导市场产能过剩和市场竞争加剧所导致的市场瓶颈、谋求五二五泵业的可持续发展:所谓“转型”,主要是指市场方面的转型,即从烟气脱硫工程市场向备品备件维护市场、服务市场转型;从公司传统成熟的磷复肥、烟气脱硫市场向新的矿山、冶金、疏浚市场转型;从国内市场向外贸市场转型;所谓“升级”,主要是指产品方面的升级,即公司主打的化工渣浆泵从普通产品向高效节能产品的升级;从单一的化工渣浆泵类别向重型渣浆泵、挖泥泵、陶瓷泵多类别产品升级;从传统的烟气脱硫循环泵向智能化烟气脱硫循环泵升级。
    本次印度市场的突破,不仅为公司后续印度市场开拓打下了良好基础,且为泵业公司的外贸业务发展实现了新跨越,也必将为泵业公司的转型升级提供新动力。
 
(泵业公司 供稿)

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